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做生意就要想着怎样赚钱,这话一点都不假。但是,怎样赚钱却是有门道的。有些人眼睛总是盯着钱,总是想得到最大的利益,结果往往得罪了顾客,气跑了客户,影响了以后的生意,最后因小失大! 

温州人素来以会赚钱著称,他们对待做生意赚钱这件事,就有与众不同的手段。

吃亏换大利益

穷人:做生意就要想着怎样赚钱,能赚一块是一块,只要是自己的利益,就要据理力争。

温州人:做生意不能老想着自己赚钱,能赚10块钱的生意,赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚,要舍小我求大我。这样,别人在赚钱的时候也会想到你,你的赚钱机会就会越来越多。 

放弃就是跨越

穷人:财富是自己争取来的,别人的利益不要惦记,自己的利益不要放弃。 

温州人:财富是一种回报,人生是一种博弈,要做到有所为有所不为。有时候,要做到敢于放弃自己的利益。因为,敢于舍弃,善于舍弃,才会有大收获。 

同行不是冤家

穷人:市场经济是竞争的经验,有竞争就会有对手,同行都是自己的竞争对手,千万不可对竞争对手放松警惕。 

温州人:同行不是冤家,做生意要竞争。但是,竞争要以质取胜,合理的竞争应该是加强与同行的合作,大家联合起来,互相帮助,生意才能做得更大。 

打造企业美誉度

穷人:做生意,只要赚钱就行,企业名声不要紧。 

温州人:名声相当于一个人的脸面,对于企业来说,知名度重要,美誉度更重要,做企业不仅要扩大知名度,更要打造美誉度。 

把产品排进行业中前几名

穷人:产品不要有名,只有能够赚钱就行。 

温州人:产品要赚钱,一定要有名,而且要排前几名,获得消费者的认可与喜爱。 

员工是第二上帝

穷人:我为员工提供工作机会,他们应该感谢我才对。 

温州人:员工为我创造财富,我应该感谢他们,视他们如第二上帝。 

合适就是人才

穷人:人才当然越能干越好,高学历、高技术、高职称,拥有这样的人才是最好的。 

温州人:用人讲究的是合适,最好的人才是适合本岗位的人才,只要能够做好本职工作的员工就是人才。 

近距离管人

穷人:管理就是管得严,运用各种规章制度来约束员工,他们才会遵守公司制度。 

温州人:管理是一种力量的博弈,管得严并不一定有效果,动之以情的管理方式却能够以最少的成本获得最大的忠诚度。 

学会和外国人跳舞

穷人:踏踏实实做好自己的生意好了,何必费那么大劲与外国人折腾,谁知道他们会把企业整成什么样? 

温州人:企业要走向国际化,就要有国际化的思维,学会和外国人跳舞。合作总会有摩擦,不断磨合,努力打造一个国际化的企业,才能把企业和产品推向国际市场。 

用创新打造核心竞争力

穷人:只要能赚钱,就跟着人家走。人家卖什么挣钱,我们也卖什么;人家生产什么挣钱,我们也生产什么;人家提供什么样的服务,我们也提供什么样的服务,这样不是照样能够赚到钱吗? 

温州人:模仿是起步,发展要靠创新,不断地创造出新的产品和技术,企业才能获得长远的发展,才能够获得更多的财富。 

寻找企业最佳CEO

穷人:辛辛苦苦打拼下来的企业,不留给儿女留给谁,企业败在自己儿女的手中总比败在别人的手里好。 

温州人:企业是一种社会财富,儿女有儿女的志向,如果他有志向、有能力管理最好,如果他不愿意管理或者无法管理好,与其眼睁睁地让企业死掉,不如交给别人来管理。 

用文化提升品牌内涵

穷人:只要做好产品就行了,搞那么多花样做什么呢? 

温州人:小企业做产品,大企业做文化,文化可以赋予品牌更浓厚的内涵,使品牌更具有人文性,更受消费者的喜爱。 

扩张海外国际市场

穷人:能够在国内做大做强已经不错了,赚点钱让生活过得好一点就行了。 

温州人:市场是全球的,财富是追求不尽的,把企业做到全世界,获得的不仅仅是金钱的财富,更是人生的财富,社会的财富。  

目前,中国企业数量超过2000万家,平均每分钟就诞生7家。

然而它们存活率却低得惊人,一半企业的寿命不到4年,三分之一倒在了缺乏最强控制人上面。内讧、拖延、彼此消耗,最终拖垮了企业。

得合伙人,得天下!


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