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AOCOM 善德 精善诚德 中医养生

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想赚钱必须先有客户;想有客户,必须先吸引客户;想吸引客户,必须先给客户好处。

名称:想赚钱必须先有客户必须吸引客户必须先给客户好处
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很快即将来到我们《AOCOM百业引流赚钱思维》7天分享的第2天分享

 

天下的赢销之道,都是相通的。

 

想赚钱必须先有客户;想有客户,必须先吸引客户;想吸引客户,必须先给客户好处。

 

所以,你想赚钱,首先要考虑的是,你能给客户什么好处。

 

各位总裁认同吗?

 

今晚AOCOM老师将为我们分享AOCOM万能引流的6个步骤

 

各位总裁想要知道吗?

 

如果想的话,现在让我们用热烈的掌声和满屏的鲜花,欢迎我们的AOCOM老师给我们分享第2天的内容!

 

亲爱的总裁,现在好

 

开始我们《AOCOM百业引流赚钱思维》7天分享的第二天分享

 

爬楼定位:7天分享的第二天分享

 

昨天有部分总裁留言说没搞懂AOCOM老师的第三个思维模型,现在在这里简单的再讲解一下

 

第三个思维模型就是一个字“利”

 

分别为:利他,利益,利用

 

昨天第一天的分享看到大部分总裁很积极的交作业,这是很好的一件事情,就像我们的小时候作业,即使是错的,最起码我们要填上一个错误的答案,AOCOM老师才有办法给我们更改一个正确的答案

 

如果你不交作业,我们的帮扶老师就没办法给你批改作业,就没办法告诉你如何将这些方法用于你的事业

 

现在我把AOCOM百业万能引流的步骤发出来

 

AOCOM百业万能引流的第1步:设计一个跟自己产品无关但跟行业有关顾客需要花钱才能得到的物品或者资讯,我们免费送出去(这样就会有很多人进到我们的生意世界)

 

AOCOM百业万能引流的第2步:设置一个门槛让第一步获得好处的顾客付出时间或者行动或者金钱代价来过滤掉贪便宜的人

 

AOCOM百业万能引流的第3步:设定一个培育过滤出来的顾客互动流程和价值提供流程进行提升信任

 

AOCOM百业万能引流的第4步:设置一个大礼包成交顾客,让顾客无法抗拒

 

AOCOM百业万能引流的第5步:设置一套双向奖励的裂变机制,让顾客裂变顾客

 

AOCOM百业万能引流的第6步:设置让顾客成为我们星火成员的机制

 

6个步骤你先记下来,要实行这6个步骤你要做到三点

 

6个步骤你先记下来,要实行这6个步骤你要做到三点

 

第一:转换思想

 

第二:把昨天的课程和今天的课程连接起来

 

第三:观察案列,做自己行业的作业,让帮扶老师指正你

 

先来分享转换思想的心法:

 

第一个心法:我对顾客需求用心,我成交顾客无所谓

 

我们今天无论是在线上做生意,还是线下做生意,我们一定要对顾客很用心

 

要成功,先用功,下定决心把情感用在客户需求中,如何来理解这几句话?

 

就是客户的需要不一定是对你的需要,比如客户要健康,他确实要健康,但是他可能不需要你的产品让他变得更健康,他可能想需要不花钱开始让自己比原来变得更健康,

 

这是你要给他进行提供的,而不仅仅是提供产品本身。

 

就好比经常,我会打个比喻:假如今天感冒了,我们吃药也会让自己感冒好。如果今天喝一碗姜汤水,也能让自己感冒好,那大多数人肯定会这个选择喝一碗姜汤水,而不会去吃那个感冒药,是吧?

 

所以任何一个人都要明白顾客需求的不是产品,顾客需求的是背后的解决方案,只要这个解决方案能花最低的成本和最小的代价,没有风险,他就开始来信任你,

 

无论今天是做什么项目,今天你做保险做大健康,做资金,做项目盘,你是卖鞋的,卖衣服的,不管你是做什么行业的,你在你的脑海里要有一个概念,我们对顾客很上心

 

今天假如你是买衣服的,有一个顾客走进你的服装店,你不是立马开始去介绍衣服给他,而是在你的脑海里面告诉他,他的肤色,他的身高,他的身材应该配什么衣服,

 

我们店可能没有对方要购买的衣服,走出店的时候,我们可能加了个微信,告诉他,本条街有一家店的衣服适合他

 

同时再告诉他在网络上购衣服的时候,应该购什么样的型号,什么样的类型的衣服适合他

 

问一下,亲爱的总裁,如果你今天走进一家服装店,有一个售卖衣服的老板,加了你的微信,给你提供适合你形象的一个衣服。你觉得在未来有没有可能,在需要买衣服的时候,会跟他进行联系呢?

 

或者是说当他有一天,跟你说,我今天在批发衣服,我突然间脑海里面浮现了你的身材和你的脸庞。我发现有一套衣服特别的适合您。

 

我现在拍个照给你看一下,你觉得可以,我就帮你带回来。我问你,如果你觉得确实喜欢,然后就跟他购买了这一件衣服呢,这就叫我很用心,我成交就没有压力

 

根据这个点思考顾客没有购买我的产品,我如何提供对方需要的信息来产生后续的链接

 

2个心法:天天赚钱,不如一天赚钱

 

我们一定要知道,顾客走进我们店里来,无论是线上还是线下,或者进入我们的微信,或者进入我们的抖音进入我们快手,我们要设计一个培育的流程,

 

这个流程就是每天给什么,讲什么

 

一个月是三十天或者三十一天,我们要用前面的二十九或者三十天来进行跟他提供价值,培育他

 

第三十一天或者第三十天,这个时候我们抛出一个成交的主张,没有风险给他一个大礼包,对方行动的欲望就会加强

 

但大多数都是恰恰做反了,天天去成交,天天去成交

 

而没有给对方去提供一个可以让别人信任我们的价值,可以解决他问题方案的一个价值,所以导致他根本不信任你

 

产品大家都有,你做健康的,难道这个世界上只有你一种健康产品吗?你说你的健康产品好,别人也会说他的健康产品好,是不是?

 

我们一定要知道如何让顾客不购买我们的产品,也可以变好,这才是你未来需要去做到的一个培育流程

 

你的心中终点,决定了你的出发点,我们不仅仅是要把每个人当成我们的客户,更要要把对方当成我们终身的客户,这有何区别?

 

如果你把对方当成客户,你有可能只卖一次,把对方当成终生的客户,我们就不着急卖

 

我们急什么?如果我们知道我们的客户明年、后年、大后年都会买,我们为什么在乎他今天就要给我买呢?

 

第三个心法:我们必须要线上和线下相结合

 

比如你今天开餐厅,我们完全可以建立一个社群,进行顾客培育。

 

我举例:你今天开餐厅的,你可以设定个方案,凡是加我微信的人,就是我们店里面的一个超级VIP,你加完我的微信,你吃饭的时候你就可以打八折,

 

而且我们每一周都会挑出一天的时间,只要是我微信里面好友的人,只要在我们的AOCOM微信社群里面一个礼拜出现过一次,就有机会可以0元吃一道菜

 

我问一下,如果你今天开始去进行去这个店里去吃饭,有没有可能去加这个人的微信呢?

 

如果一天有五十个或者三十个新人员,一个月就差不多有一千个。就可以这个建立两个群,对吧

 

假如你是线上做生意,比如你做大健康的,你做微商的,有时候在线上可能成交大金额很难

 

因为对方的信任还不够支撑交大的金钱,这个时候你可以跟对方说,你刚好出差路过这个城市,刚好有个客户也在这个城市,对方要了10件货

 

刚好我看到你也离这里不远,大概打车只要二十分钟

 

这样我们见个面,见面的时候你把货拿到他面前,跟他进行见面,你培育了三十天、五十天,开始足够的信任

 

然后见面的时候,你成交对方就会更快

 

我们线上培育好了,我们线下来做一个交易的动作

 

今晚的课程结束后来思考设定一个线下成交大金额的步骤

 

现在来分享3个实操案列:

 

第一个案列:如何高价将库存的衣服卖掉

做生意,首先要学会尊重客户:

 

1.尊重客户的时间。时间比产品更珍贵。

 

2.尊重客户的小气。谁的钱,都来之不易。

 

3.尊重客户的知识面。客户要的是满足需求,而不是了解科技原理。

 

您不要滔滔不绝地给客户讲产品的科技原理、构成成分,客户不懂这些,

 

也不想弄懂这些,他只想知道使用这个产品的好处。

 

在这里,我想重点谈谈怎样尊重客户的“小气”

 

我知道,谁的钱都是辛辛苦苦打拼来的。

 

因此,在策划每一个项目的时候,我都会考虑到如何帮客户省钱,而且要“省得让客户心动不已”!

 

比如,酒店免费住,房子免费住,两元吃碗面等。

 

虽说成功不可复制,但成功的方式和套路是可以复制的,

 

其核心秘诀,就是帮客户省钱,甚至往客户兜里装钱!

 

很多人为什么说生意越来越难做呢?就是因为他们总想从客户兜里掏钱。

 

谁最爱从人们的兜里掏钱呢?小偷。如果您的客户防您就像防小偷一样,您自然很难赚到钱。

 

怎样通过往客户兜里装钱,来实现赚钱呢?

 

我们来看个案例—— 我有个学员是做服装生意的,

 

去年 10 月份,她跟我说,她有 9000 件库存的女式牛仔裤想处理掉,以前是卖 150 元一件的,现在按 100 元一件处理好久了,收效不大。

 

我到她店里一看,柜台上横七竖八地堆满了要处理的女式牛仔裤,

 

靠墙的地上也摆得全是,堆得乱糟糟的,像垃圾堆,牛仔裤上放着几张厚纸壳,纸壳上写着:100 元一件,清仓大甩卖!

 

难怪低价也卖不动!

 

这位学员根本就不懂得:客户不是为了买便宜,而是为了占便宜!

 

女人买的不是服装本身,而是买的好看或尊贵。

 

您弄得像个垃圾场,只怕白送给人家,人家也不想要啊!

 

那如何才能把这 9000 件库存的女式牛仔裤处理掉呢?

 

我给她的方案是:牛仔裤免费送,帮客户省钱,往客户兜里装钱!

 

先把牛仔裤一条条整理好,烫得平平整整,一件件叠起来,安装上吊牌, 吊牌上重新标价为 180 元。

 

在店门口立个大展牌,上写: 本店周年庆,180 元的女式牛仔裤,买一条——

1.  300 元洗衣卡(可到指定的干洗店干洗任何服装);

 

2.送 400 元美容卡(到指定美容院免费享受服务);

 

3.送 600 元啤酒卡(到指定的餐馆免费享用);

 

4.送价值 5800 元的AOCOM的课程

 

5. 7 个月后,全额返还这 180 元!

 

这样,是不是相当于服装免费穿了?是不是相当于往客户兜里装钱了?

 

客户是不是感到还赚大了?

 

活动方案发布后,有的人看中了 300 元的洗衣卡,有的人看中了 400 元的美容卡,有的人看中了 600 元的啤酒卡(准备送给老公)

 

有的人看 中了价值 5800 元的AOCOM课程,有的人看中了 7 个月后的返还…… 总之,各有所需,各有所爱……反正只 180 元,还买得一条不错的牛仔裤,

 

怎么算怎么划算,成交吧! 结果,45 天,9000 条库存女式牛仔裤,用高价全部卖光,一条没剩!

 

有人会问,送那么多东西,那不亏了吗? 告诉您,不仅没亏,还赚了 109.45 万元!

 

上面的 6 项优惠,除了为兑现第 2 条,投资 8 万元开了一家干洗店外,其他都不用花一分钱的。

 

盈利点一,服装盈利。服装进货成本,每件 80 元,卖 180 元,每件净赚 100 元。

 

盈利 9000 件×100 元=90 万元。

 

盈利点二,给菜馆发出一张 600 元的免费啤酒卡,菜馆给服装店返 利 10 元,发出 9000 张卡×10 元=9 万元。

 

盈利点三,给美容院发出一张 400 元的免费美容卡,美容院给服装店返利 10 元,发出 9000 张卡×10 元=9 万元。

 

盈利点四,资金沉淀。做了一个半月的活动,结果收款 162 万元。

 

按照 10%的年化收益率,7 个月的收益是 9.45 万元。

 

以上三项盈利合计:90+9+9+9.45=117.45 万元。

 

实际盈利:11745 万元-开千洗店 8 万元=109.45 万元! 为什么要设计成 7 个月后返钱呢?

 

因为 7 个月后,正好是第二年的 5 月份,新款的夏装要上市了,就是要她们这个时候到店里来!

 

7 个月后,客户来店里领取返还的 180 元时,怎么办?

 

加一个筹码,只需加80元就可以获得新款的衣服,把新款再卖给方,因为刚刚好换季节

 

下面,我再讲个小案例,教会大家,如何让客户感觉占到了便宜。

 

如果您表现得傻一些(完全可以故意装傻),客户感觉能从您身上占到便宜,他更愿意缠您玩,您也就不知不觉地赚到了她的钱。

 

反之,您表现得过于精明,精打细算,客户感觉从您身上占不到半点便宜,她只好敬而远之,不和您玩,那您又如何能赚到她的钱呢?

 

这让我想起了美国的一个经典故事。

 

一个九岁的小男孩叫威廉。一天,几个大人偶然想试探这个小威廉, 说要送一枚硬币给他,他们把 1 元、5 角和 1 角的硬币放在桌上,

 

让小威廉挑一枚。 小威廉经过一番思考后,欢天喜地地挑选了一枚 1 角钱的硬币,逗

得大家哄堂大笑。

 

有人说,别看小威廉长着一副聪明的模样,却是一个可笑的小傻瓜,真没想到他会笨成这样!

 

这个笑话,很快就传开了,很多人为了验证真假,或为了寻开心,都来找小威廉玩这个挑硬币的游戏。

 

小威廉每次都故作犹豫和深思后,最终挑选最小的那枚硬币,逗得大家乐不可支,笑痛肚子,大家都笑话这个小威廉真是愚蠢到了极点!

 

不久,小威廉就收获了一满罐子的小硬币。

 

小威廉的爷爷听说后,专程从很远的地方赶来,非常生气,觉得这是一件特别丢脸的事情,简直就是给家族蒙羞!

 

一见面,爷爷就教训起,小威廉来,并教他学会认出哪个硬币大,哪个硬币小。

 

告诉小威廉,下次一定要挑最大的那个硬币。

 

小威廉呵呵一笑,小声对爷爷说: “爷爷,如果我挑了最大的那枚硬币,以后还会有人来找我玩这个游戏吗?

 

只怕我连挑个小硬币的机会都不会再有了!

 

听完小威廉的话,爷爷这才恍然大悟,也哈哈大笑起来: “您这个小鬼头,原来你是在故意装傻,反而是所有来戏耍你的大人都被你给戏耍了!”

 

小威廉说: “爷爷,您可要为我保密呀!我还想继续傻下去,好多赚几罐那些聪明人的钱呢!”

 

后来,这个小威廉成为了美国的第九任总统!

 

小威廉“装傻”的智慧,也可以借鉴到我们的经营中来。

 

天下的赢销之道,都是相通的。

 

想赚钱,必须先有客户;

想有客户,必须先吸引客户;

想吸引客户,必须先给客户好处。

 

所以,您想赚钱,首先要考虑的是,您能给客户什么好处。

 

线上的电商,通常是用一款高价值、低价格的爆品来吸引客户。

 

这款爆品不仅不赚钱,还可能亏钱。说白了,这款爆品就是鱼饵,是用来吸引客户,让客户上钩的。

 

那么,对于线下的实体店来说,又应如何通过一款爆品来吸引客户呢?

 

今天,我就给大家分享我是如何给一家饭店做赢销策划的。

 

每家饭店,都应有一道最拿手的招牌菜吧?我们就可以拿这个菜来做爆品,做卖点。

 

比如,有的饭店会做酸菜鱼,有的会做水煮鱼,有的会做剁椒鱼头,有的会做水煮肉,有的会做红烧肉,有的会做宫保鸡丁。

 

不管您的饭店最拿手的是道什么菜,您都要拿它来做卖点,这样才有助于您的赢销。

 

而很多饭店做活动时,基本上都是一一打折,再送客户一两个小菜。

 

他们认为,这就是给了客户好处。但客户往往并不买这个账。

 

而高手,应该怎样来玩呢?

 

这家饭店,开了十多年了,在当地有一定的影响力。他们的招牌菜是“鸳鸯鱼头”,都是辣的,但一边是红色的辣椒,另外一边是青色的辣椒。

 

这家饭店,做了多次传统的打折促销的活动,但效果不明显。

 

他们就请了我去给他们做策划。

 

我给他们设计了一个活动,免费吃这道价值 88 元的“鸳鸯鱼头”!

 

一家饭店将他们的主营菜品免费了,您要不要去品尝一下?

 

那免费吃怎么赚钱呢?是不是无条件地免费吃呢?也不是。

 

活动规则是,只要在活动期间,您带上一位朋友, “鸳鸯鱼头”我给 您打 5 折;带上两位朋友,“鸳鸯鱼头”打 3 折:带上 3 位朋友,价值 88 元的“鸳鸯鱼头”全部免费!

 

看到这里,大家明白怎么赚钱了吧?

 

您带上 3 位朋友,总共 4 个人,难道 4 个人就吃一个鱼头?不可能 吧!仅仅点一个“鸳鸯鱼头”您好意思吗?4 个人够吃吗?

 

 这样设计的目的,是利用这道招牌菜来进行客户的裂变。

 

 这叫变相打折,

 

您叫上 3个人,随便点几个菜,喝点酒,饭店就不存在亏本的问题了。这就相当 于打折做活动,伯对客户来说,如果一个活动是打 85 折,另一个活动是 价值 88 元的招牌菜免费吃,哪个更能吸引您?

 

利用客户便宜心里

 

这种主产品免费的模式,不仅能吸引客户,还能裂变客户,同时还能赚钱。

 

通过这个活动,这家饭店一个月内实现了利润翻番!

 

这种模式,一般的低端饭店可能不适合玩,但一些比较高端的饭店就可以玩。

 

如果走打折促销的老路,是没有吸引力的,但如果把主打的招牌菜 免费了,就具有吸引力。条件是,客户必须邀请 3 个以上的好友一起来,

 

才能享受到免费。客户只要点出另外的几道菜,饭店就能实现盈利。

 

当打折促销没有效果的时候,请尝试这种将主打招牌菜免费的策略,

 

现在公布昨天案列的答案,那家洗衣店,当客户充值后,我们卡里面赠送的金额,可以用来抵扣买新衣服,美容,瑜伽,每次抵扣消费的15%

 

 

今晚的作业是:给你的行业设计一个小门槛来筛选精准顾客

 

先自己写出你行业精准顾客的5个特征,然后来设立门槛

 

今晚的分享就到这里

AOCOM如何定位自己,通过AOCOM短视频带来财富

 什么是趋势——通过AOCOM短视频获取流量

深挖客户极痛点诡异秘诀 三招深挖顾客极痛点,写出有说服力的购买理由

《AOCOM万能引流赚钱的生意模式》

《AOCOM高人思维变现篇》

《AOCOM颠覆盈利23种法门》


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创建话题与他们进行互动